Hay buenas y malas noticias.

La mala noticia es que para ser un maestro del marketing moderno, específicamente de la publicidad pagada, necesita un conjunto específico de habilidades de marketing. Estas habilidades serán como un conjunto de herramientas que le ayudarán a sobrevivir en el entorno empresarial actual.

La buena noticia es que no son difíciles de dominar, y todos los especialistas en marketing también estamos tratando de resolverlo, ¡así que no estás solo! Y tenemos algunos buenos consejos sobre cómo perfeccionar estas habilidades.

El marketing moderno es el salvaje oeste y puedes convertirte en el pistolero publicitario que necesitas para tener éxito si adoptas estas 5 habilidades.

1. Redacción publicitaria

Las buenas habilidades de escritura ya no son solo para los estudiantes de comunicación encerrados en la sala de escritores. Todos los especialistas en marketing deben poder escribir una buena línea de texto, ya sea que estén escribiendo un texto todos los días o no.

¿Por qué redacción publicitaria? Porque el marketing se basa intrínsecamente en vender algo. Y la redacción publicitaria se trata de obtener ese clic o hacer esa venta. Si bien otros estilos de escritura (como la escritura creativa o la escritura en prosa) pueden ser útiles, la redacción publicitaria llevará tus habilidades de marketing al siguiente nivel en todos los ámbitos.

Pero esto debería ser general, de vuelta a lo básico, fundamentos de redacción publicitaria. No es necesario que conozca la estructura de párrafos perfecta para una página de destino de comercio electrónico (aunque, si la tiene, es bueno para usted). Todo lo que necesitas son los básicos.

Deberías poder elaborar:

• Un gancho convincente
• Una serie de balas de beneficios
• Una descripción de párrafo persuasiva
• Un CTA asesino

Una vez que los tenga clavados, puede usarlos en todas partes. Y sí, me refiero a todas partes. ¿Escribiendo un anuncio? Rompe tu anzuelo. ¿Está intentando aumentar las conversiones de sus anuncios? Intente crear una mejor CTA.

Consejo profesional: mantenga un archivo de deslizamiento de copia lleno de excelentes ejemplos de copias de las marcas que ama. ¿Un anuncio que vio le hizo convertir? Tome una captura de pantalla para recordar su excelente escritura.

La redacción publicitaria es una habilidad que lo llevará más lejos de lo que podría esperar, así que separe los dedos para escribir y comience a practicar.

2. Construcción de embudos

El embudo de marketing es la base de todo marketing. No importa lo que venda, debe comprender qué hace que un embudo sea efectivo y cómo crear uno.

Todos sus clientes están flotando en línea (y fuera de línea) en un mar vibrante de contenido y productos de otras personas. Entonces, para que tenga éxito, debe tener una forma de lograr que sus clientes potenciales compren tu cosas.

No solo necesita saber cómo construir un embudo, sino que también necesita saber cómo optimizar uno. Después de todo, un mal embudo es tan malo, ya veces incluso peor, que no tener ningún embudo. Debe saber cómo diagnosticar un embudo defectuoso y luego seguir probando hasta encontrar la solución correcta.

Consejo profesional: siempre puedes probar A / B diferentes elementos de tu embudo si no estás seguro de cuál es la mejor opción. Y asegúrese de realizar un seguimiento del rendimiento; más sobre eso más adelante en la publicación.

Pero si conoce los conceptos básicos de la Optimización del valor para el cliente, ¡ya ha recorrido la mayor parte del camino!

3. Gestión presupuestaria

La gestión del presupuesto será su balsa salvavidas real si trabaja en publicidad pagada. Si te quedas sin dinero demasiado rápido, nunca sobrevivirás.

Ha trabajado horas y horas para encontrar la oferta adecuada, la copia adecuada y el diseño adecuado. Lo último que desea hacer es configurar el anuncio para que se quede sin dinero demasiado rápido. Pero tampoco desea corregir en exceso y sacar todo su presupuesto de una vez, solo para que se elimine su anuncio.

Aprender a configurar correctamente un presupuesto publicitario en Facebook y Google (o las plataformas publicitarias de su elección) significará que su dinero irá mucho más lejos y significa que cada dólar gastado se está utilizando en todo su potencial.

Pero a mayor escala, necesita saber cuánto de su presupuesto de marketing debe gastarse en publicidad (pista, cambia con el tiempo), para que realmente obtenga nuevos clientes potenciales en el momento adecuado.

Consejo profesional: ¿recuerdas la creación de embudos que acabamos de mencionar? Eso también entrará en juego aquí. Quiere optimizar su presupuesto para cada nivel de su presupuesto de marketing. No será solo una división uniforme entre los niveles.

4. Seguimiento y análisis de métricas

No importa qué tan bueno sea su marketing, nunca sabrá si tiene éxito a menos que esté midiendo su progreso a través del seguimiento y las métricas. Esto se aplica a la ejecución de promociones, anuncios, nuevas ofertas y, en realidad, a todas las facetas del marketing. Necesita saber cuándo sujetarlos y cuándo doblarlos.

Si no sabe cómo se están desempeñando sus anuncios, ¿cómo sabrá cuándo debe aumentar su presupuesto si no tiene idea de cómo se está desempeñando el anuncio? ¿Cómo sabrá cuándo extender una venta si no tiene registro de sus increíbles conversiones?

Y la única forma de hacerlo es conociendo cuáles son sus métricas y realizando un seguimiento de ellas con regularidad. Puede hacerlo a través de Google Analytics u otra plataforma similar. El truco consiste en saber qué métricas realmente mueven la aguja de su negocio. ¿Son nuevas pistas? Tal vez sea el clic de un anuncio. Sea lo que sea, asegúrese de rastrearlo regularmente para que sea el primero en llegar a la escena cuando vea que las cosas van mal.

Consejo profesional: asegúrese de establecer y realizar un seguimiento de objetivos INTELIGENTES, específicos, medibles, alcanzables, relevantes y oportunos.

5. Investigación de clientes

Ninguna de las cosas que acabo de enumerar importará en absoluto si no tiene la investigación de sus clientes en una T.

Ya sea que esté completando su hoja de trabajo de avatar de cliente o creando audiencias similares, necesita saber quién es su audiencia para poder dirigirse a ellos. Esto significa que debe ser realmente bueno investigando.

Debería visitar con regularidad los espacios en línea donde pasan el rato sus clientes (e incluso los espacios fuera de línea como eventos o convenciones) para poder mantenerse al día con lo que sus clientes quieren y necesitan.

Consejo profesional: ¿No está seguro de lo que les gusta a sus clientes o dónde pasan su tiempo en línea? ¡Pregúntales! Envíe una encuesta o envíe un correo electrónico a sus mejores clientes personalmente. Puede ofrecer un descuento o un regalo a cambio de su tiempo.

Con la información correcta sobre sus clientes, podrá sincronizar perfectamente sus ofertas y crear anuncios que ellos tengo que haga clic en. Pero solo si es el adecuado. Así que asegúrese de saber quiénes son sus clientes.

Una vez que haya dominado todas estas habilidades, estará bien encaminado hacia el mejor marketing que haya realizado. Y podrá navegar por la avalancha de cambios que siempre parece estar ocurriendo en el mundo del marketing.