¿Qué es un CMO fraccional?

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4 de junio de 2021

¿Alguna vez ha sido víctima de esta línea de pensamiento? …

Sus esfuerzos de marketing son la única forma en que su empresa encontrará nuevos clientes.

Cierto.

Pero no tiene 40 horas a la semana para dedicarle… Por lo tanto, necesita otro ejecutivo en su empresa que se concentre por completo en su marketing.

También es cierto.

Ese ejecutivo debe ser un miembro del personal a tiempo completo para que su negocio tenga éxito.

Falso.

Su ejecutivo de marketing NO necesita ser un miembro del personal a tiempo completo para obtener los beneficios de que el marketing sea un enfoque de liderazgo.

A veces, la solución adecuada para su empresa no es un CMO tradicional, sino un CMO fraccional.

¿Nunca has oído hablar de un CMO fraccional? No te preocupes. Vamos a desglosar qué es un CMO fraccional y qué es posible que desee para su negocio (o incluso por qué podría querer convertirse en uno usted mismo).

¿Qué es un CMO fraccional?

Si bien el nombre puede parecer súper técnico y complicado, la idea es realmente simple.

Un CMO fraccional es alguien que actúa como director de marketing de su empresa, pero es contratado como contratista o consultor.

Generalmente, los CMO fraccionarios trabajan con varias empresas diferentes al mismo tiempo, al igual que lo hacen los autónomos o consultores. Trabajan para usted una fracción de su tiempo (por lo tanto, fraccional). Pero no dejes que eso te asuste. Un buen CMO fraccional le dará a su negocio toda la atención que necesite.

¿Por qué subcontratar el marketing?

Al principio, puede parecer un poco extraño subcontratar un puesto de nivel ejecutivo. Y, de hecho, hay ciertas posiciones que debe tener cuidado de no traspasar. Por ejemplo, desea que alguien que esté profundamente familiarizado con todos los entresijos de su negocio para manejar las finanzas, por lo que un CFO fraccional probablemente no sea la mejor idea para la mayoría de las empresas.

Pero el marketing es diferente.

¿Por qué? Porque los principios básicos de todo el marketing son los mismos, sin importar lo que venda. Es por eso que las agencias de marketing pueden trabajar con todo tipo de clientes. Es por eso que nuestros clientes aquí en DigitalMarketer corren el desafío de las industrias. El marketing es solo marketing.

Por lo tanto, contratar un CMO fraccional no reducirá en absoluto la calidad de su marketing. De hecho, a veces, tener un par de ojos externos en sus estrategias puede ser el secreto para superar cualquier problema.

El CMO fraccional correcto ya habrá estado allí y ya lo habrá hecho, por lo que tienen las herramientas para lidiar con cualquier problema.

¿Qué hace un CMO fraccional?

Un CMO fraccional hará las mismas cosas que un CMO tradicional:

  • Obtenga más clientes potenciales
  • Administrar anuncios digitales
  • Crear estrategia de marketing
  • Supervisar las integraciones de tecnología de marketing
  • Aumentar la participación y la lista de correo electrónico
  • Elaborar informes de marketing
  • Trabajar con autónomos o agencia de marketing
  • Y más…

Principalmente, un CMO fraccional ayudará a proporcionar liderazgo de marketing, un servicio que con demasiada frecuencia se pasa por alto en las empresas.

La razón por la que necesita un ejecutivo de marketing es proporcionar ese liderazgo. Quiere a alguien que pueda garantizar que haya una dirección general singular para el marketing de su empresa. El CMO fraccional será esa persona. Se asegurarán de que haya un mensaje de marketing general y trabajarán con los demás ejecutivos de la empresa.

Estas necesidades dependerán mucho del tamaño de su empresa, así que asegúrese de saber exactamente lo que necesita. Si es una empresa pequeña con solo unos pocos empleados, no necesitará tanta ayuda para “interactuar con los otros ejecutivos”. Su comunicación con el CMO fraccional funcionará bien. Pero si tiene un gran equipo de liderazgo, esta será una parte realmente importante de su trabajo.

Además, dependiendo de cuánto tiempo desee trabajar con ellos, su CMO fraccional puede configurar las cosas para que usted las ejecute o puede administrar los procesos a largo plazo.

La mayor ventaja de un CMO fraccional es que no tiene que pagarles por un trabajo de CMO a tiempo completo, pero esto también significa que no estarán haciendo un trabajo a tiempo completo, así que asegúrese de considerar si este es el adecuado. para ti. Pero esto no es lo único que debe considerar al buscar un CMO fraccional para su negocio.

¿Qué NO hace un CMO fraccional?

Pero antes de comenzar a revisar las carteras en busca de la persona adecuada, es importante comprender lo que NO hace un CMO fraccional.

Un CMO fraccional tiene el mismo rol que un ejecutivo. Deben administrar su estrategia como un todo y trabajar en su marketing como un todo.

Eso significa que esta persona NO debe usarse como tirador de palancas o trabajador gruñón. Si necesita a alguien que haga todas las partes de su marketing, es mejor que contrate una agencia.

Un CMO fraccional probablemente no:

  • Escribe y envía todos los correos electrónicos a tu lista
  • Subir publicaciones de blog
  • Programar publicaciones en redes sociales
  • Rediseñar los colores de los botones en las páginas de destino
  • Realice un seguimiento de métricas detalladas para cada activo de marketing

Un CMO fraccional está ahí para cuidar la salud general del marketing de su empresa, y su tiempo probablemente se desperdicie si se adentra demasiado en la maleza. Recuerde, le está pagando a esta persona por la experiencia holística, no por su habilidad para elegir un título de Instagram.

¿Es un CMO fraccional adecuado para usted?

La mejor manera de saber si un CMO fraccional es adecuado para usted es observar su desempeño de marketing y observar a su equipo.

  • ¿Tiene alguien dedicado a su marketing en su conjunto?
  • ¿Está luchando por encontrar una dirección con su marketing?
  • ¿Tiene una sólida comprensión del marketing?
  • ¿Tiene un equipo de marketing, pero no líderes de marketing?
  • ¿Tiene dificultades para coordinarse con sus contratistas o agencia de marketing?

Si se enfrenta a alguno de los problemas, un CMO fraccional podría ser la persona que necesita para volver a alinear su marketing y hacer crecer su negocio.

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