Ya sea que reconozca sus tweets icónicos o haya leído una de sus exposiciones de contenido sobre algunas de las marcas más poderosas del mundo, Ross Simmonds ciertamente se ha hecho un nombre en el mundo del contenido. A través de su experiencia trabajando con clientes tanto grandes como pequeños, Ross ha descubierto la receta perfecta para desarrollar y distribuir contenido que generará resultados reales, ¡y está listo para compartirlo con nuestra audiencia de MozCon!

Estamos absolutamente encantados de darle la bienvenida de nuevo al escenario de MozCon, y nos conectamos con él antes del espectáculo para discutir cómo irrumpió en la industria, su filosofía de contenido y lo que espera con ansias en la MozCon 2021.

Pregunta: Has estado cubriendo la creación de contenido y el marketing de contenido durante bastante tiempo, entonces, ¿podrías contarnos un poco sobre cómo comenzaste? ¿Cómo te distingues?

Ross: Me inicié en el marketing de contenidos accidentalmente. Fue una época en la que el marketing de contenidos realmente no existía. Empecé creando contenido online sobre deportes de fantasía. Mi primer blog fue todo sobre fútbol de fantasía. Creaba contenido tres veces a la semana escribiendo sobre qué jugadores creía que iban a desempeñarse mejor, y personas de todo el mundo comenzaban a leer este contenido y a conectarse con él mientras yo vivía en el sótano de mis padres en medio de Nueva Escocia, Canadá.

Fue entonces cuando se apagaron las bombillas de que Internet va a ser grande y que toda esta idea de crear contenido en línea puede darte la oportunidad de llegar a millones de personas. A medida que comencé a hacer crecer ese blog de fútbol de fantasía, el tráfico aumentó mientras mis calificaciones bajaron y tuve que cambiar ese blog de fútbol de fantasía a un blog de marketing para poder satisfacer el gusto de mi madre de querer asegurarse de que lo hiciera bien en la escuela. Ella me dijo que comenzara a escribir sobre marketing y así lo hice.

RossSimmonds.com se convirtió en mi sitio web donde creé contenido durante años, y eso finalmente comenzó a obtener tracción y participación de la gente nuevamente, en todo el mundo, y finalmente hice la transición, nuevamente, al negocio de RossSimmonds.com, que era solo yo como un freelancer, en Foundation Marketing, que es una agencia de marketing de contenido que trabaja con marcas B2B en todo el mundo en estrategia de contenido, creación de contenido y distribución de contenido. Constantemente he estado publicando contenido nuevo de forma regular en mi blog, Twitter, LinkedIn, Facebook, etc., durante muchos, muchos años y, como tal, la gente ha comenzado a darse cuenta y ha podido ver mi forma de entender. pensando en el contenido.

Pregunta: Este año está discutiendo una nueva forma de ver el contenido, verlo como una inversión a largo plazo en lugar de una creación única. ¿Por qué cree que esta mentalidad es difícil de desarrollar para los especialistas en marketing de hoy en día, y qué es lo mejor que pueden hacer para cambiar su perspectiva?

Ross: La razón número uno por la que el contenido a menudo se ve como algo de un solo golpe y algo de una sola vez es porque vivimos en una época en la que la gratificación instantánea nunca ha sido tan fácil de adquirir y ofrece un golpe de dopamina. Como tal, a los especialistas en marketing les encanta la idea de presionar publicar en un contenido y ver toneladas de notificaciones de que las personas están interactuando con él, les gusta, lo comparten, etc., y esa es una gran sensación.

Pero es muy temporal y lo que estoy hablando cuando se trata de contenido como una inversión es adoptar una visión a más largo plazo y reconocer que los activos y el contenido que crea hoy en realidad pueden servirle de manera constante durante años, si no en las próximas décadas, si puede optimizar, mejorar, volver a compartir, volver a publicar y crear cosas que tengan un ciclo de vida que vaya más allá del presente.

Pregunta: Con frecuencia, realiza estudios de casos sobre empresas como Masterclass, Shopify y Gong, que están implementando estrategias de marketing de contenido increíblemente exitosas. ¿Qué cree que tienen estas empresas en común que impulsa su éxito? ¿Qué consejo le daría a otras empresas que buscan lograr un éxito similar?

Ross: En general, todas estas empresas tienen un compromiso interno de comprender el valor del contenido y su papel en la creación de una ventaja competitiva. Muchas organizaciones no ven el contenido como una fuerza que pueda ofrecer una ventaja competitiva a largo plazo, pero eso es exactamente lo que le ofrece. Si crea contenido durante un período de tiempo significativo, ese contenido ahora se publicará y estará disponible para el público en los próximos años, y ese contenido, si se clasifica en Google para palabras clave de alto valor, puede generar valor para su negocio. .

Algunas páginas de destino que existen hoy y que se publicaron en 2007 todavía generan cientos de miles de dólares cada mes para algunas empresas, y estas empresas que ven el contenido como una inversión y reconocen el poder, el valor y la escalabilidad del contenido son las que ganar, porque reconocen que es una excelente manera de diferenciarse, que es una metodología muy escalable para el crecimiento e impulsar la tracción y el compromiso, y eso es lo que realmente diferencia a algunas de estas marcas de contenido de primer nivel frente a todas las demás en la industria. .

Pregunta: En Foundation, trabaja con toda la gama de clientes, desde nuevas empresas hasta grandes empresas de Fortune 500. ¿Cómo cambia su enfoque del marketing de contenidos en función del tamaño de la empresa?

Ross: Comenzamos por comprender las metas y los objetivos de cada uno de los clientes a los que buscamos brindar servicios y, al comprender sus metas individuales, podemos adaptar nuestras recomendaciones y las formas en que trabajamos con ellos en función de sus metas. y lo que buscan lograr, pero no nos detenemos ahí.

También nos sumergimos profundamente en la comprensión de cuáles son sus recursos existentes, qué tan grande es su equipo, la forma en que se comunican internamente, las formas en que cuentan con los recursos en términos de la estructura de su equipo, etc., y usamos todo eso para tomar una decisión sobre cómo podemos servirles mejor para lograr ese objetivo general. También reconocemos que cada empresa es diferente. Tienen diferentes personas, diferentes objetivos, diferentes limitaciones de recursos y diferentes niveles de financiación, algunos son privados, otros son públicos, etc.

Todas estas cosas encajan en la forma en que podemos servir a nuestros clientes y, por lo tanto, navegamos en cada instancia de manera diferente y en un tipo de naturaleza a medida, donde es personalizado y adaptado a ellos.

Pregunta: La forma en que los consumidores asimilan el contenido cambia rápidamente día a día. En su opinión, ¿cuál ha sido el cambio más dramático en el marketing de contenidos en los últimos cinco años? ¿Cuál crees que será el área más importante para que los especialistas en marketing de contenido se concentren en los próximos cinco años?

Ross: Hace cinco años, todo el mundo hablaba de cómo es necesario crear más contenido y publicar más contenido porque todos los gurús estaban en el escenario gritando “El contenido es el rey”.

Avanzas rápido hasta ahora, ¿y adivina qué? Todo el mundo ha escuchado ese mantra y esa idea, pero el contenido se ha vuelto muy común. Hay contenido dondequiera que mires. En este momento, cuando alguien lee las palabras que están escritas en esta pantalla o está escuchando una versión de audio, está consumiendo contenido.

El contenido se ha vuelto fácil de crear y el contenido se ha convertido esencialmente en la barra. Se supone que debes crear contenido. Ahora es más difícil que nunca destacar entre todo el ruido, todos los cientos y miles de publicaciones de blogs que se publican todos los días, y los cientos de miles de influencers en LinkedIn, TikTok, Twitter, Snapchat, etc., y porque Es tan difícil destacar entre ellos, creo que en los próximos cinco años, el creciente énfasis en la creatividad y la distribución sólida nunca será mayor.

Si se encuentra en una industria aburrida, aún debe ser creativo y comprender los puntos débiles y las necesidades de su audiencia y dárselos en una forma de contenido que deseen. Eso es consistente en todos los ámbitos, y creo que habrá una demanda creciente de creatividad si desea que su contenido se destaque en los meses, si no en los años, por venir.

Pregunta: ¿Cuál es tu contenido favorito que hayas creado? ¿Cómo puede la gente leerlo?

Ross: Hace unos meses, escribí un artículo llamado The SEO Moat: Why SEO Can Be A Competitive Advantage, y realmente habla del valor que el SEO aporta al mercado que a menudo las organizaciones pasan por alto, a pesar de que realmente puede desempeñar un papel masivo papel en ayudar a una organización a liberar millones de dólares en valor para su organización.

Pregunta: ¿A quién de la alineación de MozCon estás más emocionado de ver este año? ¿Algo más que esté esperando?

Ross: Estoy muy emocionado de escuchar lo que Flavilla tiene que decir este año. Ella siempre trae el calor y su perspectiva sobre la ciencia del comportamiento de compra definitivamente será algo que estaré deseando escuchar.

¡Muchas gracias a Ross por su tiempo! Para obtener más información sobre la próxima presentación de Ross, vea los detalles de nuestros otros oradores y para comprar su boleto, asegúrese de hacer clic en el enlace a continuación.