Ver a las startups comerse los mercados es muy divertido – TechCrunch

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22 de mayo de 2021

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La gran venta de la startup Divvy con sede en Utah a Bill.com todavía está dando vueltas en mi cabeza esta semana, no solo porque la salida de $ 2.5 mil millones fue enorme tanto para la compañía como para su escena local, sino también porque su mercado objetivo es emocionante de ver. .

Divvy compite en lo que llamamos el mercado de gastos corporativos con algunos otros unicornios, incluidos Ramp y Brex. Ahora, con Divvy eliminado de la mesa, la pareja de competidores se está diferenciando de algunas formas que importan.

Y Brex está volviendo a su juego de cartelera.

Esta semana Brex anunció que está lanzando publicidad IRL en algunas ciudades estadounidenses. Los residentes de San Francisco cuando Brex era un bebé recordarán cómo la startup colocó su marca en toda la ciudad. Básicamente, era una forma barata de obtener muchas impresiones.

Ahora la startup está llevando la estrategia a Houston y Miami y DC ¿Por qué? The Exchange se puso al día con el CEO de Brex Henrique Dubugras esta semana para charlar sobre el asunto. Según el ejecutivo, su empresa tiene dos objetivos para su renovado impulso de marketing del espacio carnes. Primero, Brex quiere hablar sobre su juego de software sobre su marca inicial como una tarjeta corporativa para nuevas empresas. Y, en segundo lugar, quiere que los dueños de negocios sepan que ahora trabaja con todo tipo de empresas, no solo con aquellas que tienen Sand Hill Road en marcación rápida.

El impulso para que el nombre Brex se difunda en mercados menos conocidos por su actividad de startups que por el clima empresarial general tiene sentido, si el unicornio quiere atraer a más clientes que no sean de startups. Pero es el elemento de software de sus esfuerzos lo que, como era de esperar, llamó nuestra atención.

Esto se debe a que Brex lanzó recientemente Brex Premium, un paquete de servicios de software por el que cobra alrededor de $ 600 por año. Brex y rivales como Ramp y Divvy han gastado mucha energía y dinero en los últimos trimestres desarrollando software cada vez más sofisticado en torno a sus productos tradicionales de tarjetas corporativas. El resultado hasta ahora son bases de código cada vez más capaces de suplantar otras piezas de software empresarial, como el software de gastos.

Pero a medida que Brex busca duplicarse a través de un impulso publicitario en su decisión de cobrar por Brex Premium, que Dubugras dice que está funcionando mejor de lo que su compañía había anticipado inicialmente, el competidor Ramp está impulsando su software gratuito como una ventaja.

CEO y cofundador de Ramp Eric Glyman señaló a The Exchange a la página de precios renovada de su compañía, que destaca su software de costo cero. Y, dijo en un correo electrónico, la nueva página estaba “impulsando el mes de crecimiento más rápido que hemos tenido”.

En términos generales, lo que estamos viendo con Ramp, Brex y Divvy, junto con Airbase y otros que también compiten en el espacio, es una cohorte de nuevas empresas que atacan un problema corporativo envejecido con productos más ágiles y de menor costo. Y demostrando al hacerlo que había una enorme demanda sin explotar de algo diferente y mejor. Los diversos jugadores que compiten por la corona de las empresas emergentes en el mundo del gasto corporativo no estarían creciendo tan rápido como lo están si ese no fuera el caso.

Si desea más, aquí está nuestro análisis de la oferta de Divvy-Bill.com.

Más de startup-land

El intercambio se acumuló en los SPAC esta semana, lo que significa que nos perdimos una gran cantidad de noticias interesantes que, de otro modo, nos hubiera encantado analizar. Por ejemplo, aquí hay algunas rondas de empresas muy ordenadas en las que hubiera sido divertido profundizar más:

  • ProducePay recaudó una Serie C de $ 43 millones: ProducePay, con sede en Los Ángeles, ayuda productores de alimentos acceder a capital, software y datos de mercado, vinculándolos a demandantes de alimentos (importadores, etc.). Según su sitio web, ProducePay financió una operación de cultivo de espárragos con sede en Bajío, México por una suma de medio millón de dólares para contratar mano de obra e invertir en su operación de crecimiento. El reembolso, de nuevo según la empresa, comienza cuando se envía el producto.
  • La agricultura es difícil, voluble, cara y no siempre se ajusta a los requisitos bancarios tradicionales. Agregue una red de alimentos de producción / consumo cada vez más global, y podrá ver por qué G2VP e IFC codirigieron la ronda.
  • Ah, y The Exchange se enteró de que la duplicación informada de ProducePay en 2020 se midió en términos de ingresos GAAP. Los márgenes brutos de la startup “crecieron más del 75% de 2019 a 2020, gracias a políticas de suscripción mejoradas y un costo de fondos más atractivo a medida que escala el volumen”, según su equipo de relaciones públicas. Eso es genial.

Otra buena compañía que recaudó esta semana fue Panther, que reunió una ronda de $ 2.5 millones. Panther quiere ayudar a las empresas a contratar personal en 160 países diferentes. Nuestra lectura de la empresa y su ronda es que, a medida que más empresas vayan primero a distancia, este tipo de servicio se convertirá en imprescindible. Gusto también compite en el mercado, por lo que debería ser uno activo para observar tanto desde VC y Perspectivas de fusiones y adquisiciones.

Panther tiene su sede en Florida y recaudó fondos de, según su comunicado, “Tribe Capital, Eric Ries, Naval Ravikant y Carta Ventures”.

Una ronda más: Lance, un neobanco centrado en profesionales independientes, recaudó $ 2.8 millones esta semana. La ronda fue liderada por, según la compañía, “Barclays, BDMI, Great Oaks Capital, Imagination Capital, Techstars, DFJ Frontier, New York Venture Partners” junto con algunos ángeles.

Ahora que el mundo de la tecnología financiera ha creado Chime y otros neobancos de amplio alcance, no es sorprendente ver que se unen esfuerzos más específicos. Y el director ejecutivo de Lance, Oona Rokyta, está apostando a que el mundo de los autónomos crecerá aún más. Dada la evolución del mercado laboral en los últimos años, me arriesgaría a que esté haciendo una apuesta inteligente.

Para cerrar hoy, una nota rápida sobre Alpaca. Es una startup en la que TechCrunch ha excavado aquí y allá, ya que encaja tanto en nuestro enfoque general en los servicios prestados por API (los precios bajo demanda son candentes) como en el mundo de las fintech de consumo (impulsando los servicios de negociación de acciones de otras empresas). ). Nos reunimos con el CEO Yoshi Yokokawa esta semana para conversar sobre lo que ha estado sucediendo en su empresa desde la última vez que rastreamos sus tasas de crecimiento.

Después de todo, todo lo que podamos aprender sobre el mundo de la inversión del consumidor, y Robinhood nos dijo bastante esta semana, es útil dado el auge global de ahorro / inversión que hemos visto en el último año.

Según Yokokawa, Alpaca tiene planes globales, incluido el despliegue con nuevos socios en algunos continentes en los próximos meses. La compañía maneja 1.000 nuevas cuentas diariamente fuera de Estados Unidos, que Yokokawa espera que aumente de forma pronunciada en los próximos meses. Y la empresa creó recientemente una API de intermediario para facilitar la incorporación de usuarios a sus socios.

A nosotros nos suena a crecimiento. Más cuando podemos sacarlo de, er, la alpaca.

Alex

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